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新起點 同心同行 新征程 共創共贏——解放2018年中渠道溝通會在青島盛大召開

時間:2018-7-16 12:51:00 來源:18????&ens

  琴島迎客輝煌再現

  7月7日,解放2018年中渠道溝通會在青島盛大召開。一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰,一汽解放總經理朱啟昕等,以及來自全國各地的經銷商、服務商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島,共襄盛會。

  解放持續

  凡事預則立,不預則廢。2018年上半年,一汽解放洞察機遇,應勢而為,合理布局,在解放全體員工及合作伙伴的共同拼搏下,解放銷量持續。通過產品的全面升級、科學的營銷策劃、精準的渠道開拓,解放中重卡共實現銷售16.9萬輛,市場占有率達到21.7,較17年提升2,繼續領跑行業;同時,輕型車銷量較去年同期增幅37,已在行業占領一席之地。

  面對挑戰恪守使命

  65年的發展歷程中,一汽解放始終走在時代的前沿,鑄就了一個又一個輝煌與傳奇。而傲人成績的背后,離不開解放人對使命的恪守。2018年上半年,面對復雜的市場環境和激烈的市場競爭,解放加速新品投放、科學謀劃營銷節奏、強化核心網絡建設、創新推廣模式,多措并舉,積極應對。在新公布的品牌價值排行榜中,解放以607億元蟬聯商用車位,再次印證了解放在商用車領域的者地位。

  會上,解放公司營銷總部部長、解放銷售公司總經理王志才提出新的營銷目標:2018年中重卡銷量目標28.6萬輛,市場占有率目標22。

  為實現這一目標,王總提出了轉思路、調結構、拼終端的工作方針:以產品為切入,在擴大牽引優勢的同時,鞏固載貨地位,持續提升自卸銷量;并加速西部、專用、海外等短板的突破,擴大戰果;通過創新營銷模式、優化傳播平臺,進一步探尋衍生業務發展,強化網絡管控,為用戶提供更完善的運營解決方案。

  提升產品完善服務

  65年的風雨積淀,鑄就了解放產品力行業的地位。匠心制造、科技創新,是解放持續,贏得市場、贏得用戶的關鍵。會上,解放產品管理部主任師--劉巖忠進行了產品解讀。在分析市場需求及行業競爭的基礎上,將解放近期推出的創新產品以及核心優勢逐一呈現,展現了解放與時俱進,緊跟市場需求的產品布局。

  而隨著現代物流的快速發展,更高效、更便捷、更專業,成為用戶對服務的根本訴求。面對商用車營銷環境日新月異的變化,解放銷售公司副總經理-胡曉冬在服務專項解讀報告中表示,對產品售后服務的定義,已不再是傳統的修車為主,讓車能動,用戶希望得到更多人性化的服務。解放將圍繞客戶體驗,實現服務工作的五大轉型:從被動變為主動,從固定變為流動,從事后修理變為以養代修,從保內為主變為全生命周期,從維護車變為維護人。進而贏得用戶認可,提升品牌價值。

  繼往開來奮勇爭先

  一汽集團總經理助理、解放公司董事長胡漢杰先生在年中會上發表了以拼現在、謀未來、創解放百年常青業為主題的重要講話,胡總對解放營銷體系上半年取得的業績表示高度認可,同時對未來的行業發展趨勢進行了研判,并提出了下一步工作要求。胡總講到:回顧近年來解放的奮斗歷程,我們的市場占有率持續提升,2016年解放重回重卡行業,2017年更是勇奪中重卡、重卡行業雙。2018年上半年,盡管市場存在著眾多不利因素,但是解放全體將士眾志成城,并肩攜手,取得了中重卡持續、輕卡銷量大幅提升的喜人成績。

  而面對日益激烈的市場競爭,胡總圍繞新產品推廣、大客戶營銷、全價值鏈研究以及新業務開拓等方面,提出了工作要求,為解放下半年工作指明了方向。

  中國智造致勝未來

  本次大會上,來自長春、青島兩大商用車生產基地的明星產品盛裝亮相,成為大會的亮點之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備智能科技的全新換代產品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級至2018款的全系牽引產品,解放以實際行動彰顯著行業者的地位。

  同時,2018款J6L載貨車、JH6凸地板載貨車;J6P 6X4南方版自卸車、虎VH多功能運輸自卸車;J6P8X4攪拌車、J6P 8X4冷藏車;以及J6F 純電動廂式物流車等一系列自卸、載貨、專用車和新能源車型也都在本次會議上大放異彩。

  而所有展車中,解放換代產品-J7成為大的吸睛點。這款以科技、智能加身,足以比肩國際重卡的全新產品,昭示著解放致勝未來的決心。

  共譜新篇再創輝煌

  百舸爭流,奮楫者先,千帆競發,勇進者勝。面對市場的新變化與競爭的新態勢,解放將以用戶的誠心、敢為人先的信心、矢志不渝的決心,凝心聚力,砥礪奮進,共同譜寫嶄新的篇章,共同創造輝煌的明天!

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